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  • Maria Gonzalez

Buying a Business as an Assets Sale / Comprar un Negocio como Venta de Activos

Updated: Sep 17, 2018

Hello my dear readers today we are going to discuss a simple concept that we call in Business Sale or Sale of Business as: "Assets Sale".


But first I want to make a preliminary distinction so as not to confuse our "Colloquial" (In terms of business brokers) Assets It leaves the same legal term - accounting - Financial.


A company can be acquired in many ways, two of them are:

  • "Share deal" which is the acquisition of shares / shares / social memberships: Where you can acquire the whole, or in part so that said share or participation gives you control over company decisions. In general terms

  • "Asset deal" Acquisition of assets: consists of buying the specific assets of a company in which you are interested, although the purchase of certain assets involves the assumption of certain charges (debts of assets such as mortgages on real estate, contracts with suppliers and others) by legal imposition. Depending on the negotiation you must verify that charges, debts are properly settled or assumed correctly from the assets that are being transmitted.


The businesses, at least here in Florida, sold by the majority of the Associates to the BBF (Business Brokers of Florida) are sold as asset sale, that is the model and as I have already explained in some other of my publications in the Blog It has huge advantages over buying in "Share Deal" mode.


That said and established in a broad sense of what is Asset Sale, I will indicate that we call ourselves in a colloquial conversation or business either with a client or with another agent 'asset sale or sale of assets'.


To value a business we usually see several aspects, but what is decisive is how much is being produced today, how much money is generated per dollar invested (that is a ratio that I love to work with and that's why I always have a very old calculator with me) However, there are other types of businesses and opportunities that come to market with a different type of sale value .... ASSETS that although it will be sold as such (sale of assets) its sale price is directly proposed by the value of its assets and not how much they produce.


In other words, if the business has 3 industrial refrigerators, with an industrial stove with 8 burners, hood, modifications to the premises (Leasehold) and all this constitutes 93,000 that will be the sale price. As you can see, it is not valued as soon as it is produced since in this type of sales the business may be in operation or it may already be closed to the public.


Advantages:

  • Receive an amount of assets below the value of the street price (Given that they are used and in some cases you can negotiate price or not select any of them)

  • Take advantage of an income with a low amount.

  • Enter an area where it is difficult to get Rent where you can continue with the concept or change it as allowed by the landlord or property owner

  • Attractive asset list, you saw what you are selling and you recognize and it is at an incredible price that can make good money for dollar invested.


Maybe the Seller does not have much knowledge of the industry or address the business in the wrong way, as such, it is an opportunity for those with more knowledge in the area and / or new ideas or more commitment to take better advantage and take a business far below of the price that results to buy everything new.


Other aspects so that a business valued only by the assets is sold:

  • The owner must move or is tired, has a very specific business and despite having good numbers does not get a qualified buyer, so it lowers the price to sell assets ... this is farfetched but there are more than you think.

  • Does not have the help of the husband or wife, brother or sister and can not anticipate it ... before it comes down prefer, make sale of assets (business operated by the owner)

  • People with disastrous accounting books and only understands how it produces money and are "income producing" businesses that generate income but because they do not have how to organize financial information, they only have to value their business just for the assets.

Well, I usually make my blog posts shorter but I wanted to leave you with this information, which as I always say does not replace the advice of your legal / accounting / financial professional but in terms of Sales Business my experience has thrown me, if you think it I missed any advantage, or you have had some experience with this type of purchase / sale business write that I will gladly assist you and read.

Hola mis queridos lectores hoy vamos a discutir un concepto sencillo que llamamos en Business Sale o Venta de Negocios como: “Assets Sale”.

Pero primero quiero hacer una distinción preliminar para no confundir nuestro “Coloquial” (En términos de business brokers) Assets Sale del mismo termino legal - contable - Financiero.

Una empresa puede ser adquirita de muchas formas dos de ellas son:

  • “Share deal” que es la adquisición de acciones/participaciones/membresias sociales:Donde se puede adquirir la totalidad, o en parte a fin de que dicho share o participación te de un control sobre decisiones de la compañía. En términos generales

  • “Asset deal” Adquisición de activos: consiste en comprar los concretos activos de una sociedad en los que se esté interesado, si bien la compra de algunos activos implica la asunción de determinadas cargas (deudas de los activos como por ejemplo hipotecas sobre inmuebles, contratos con proveedores y otros) por imposición legal. Dependiendo de la negociación debes verificar que cargas, deudas sean debidamente saldadas o asumidas correctamente de los assets que están siendo transmitidos.

Los negocios, por lo menos aquí en Florida, vendidos por los la mayoría de los Asociados al BBF (Business Brokers of Florida) se venden como asset sale, ese es el modelo y como ya he explicado en alguna otra de mis publicaciones en el Blog tiene enormes ventajas sobre comprar en modo “Share Deal”.


Dicho esto y establecido en sentido amplio de que se trata el Asset Sale, les indicare que llamamos nosotros en una conversación coloquial o de negocios bien sea con un cliente o con otro agente ‘asset sale o venta de activos’. 

Para valuar un negocio solemos ver varios aspectos, pero el que es determinante es cuanto  esta produciendo al día de hoy, cuanto dinero genera por dólar invertido(ese es un ratio que me encanta trabajar y por eso llevo conmigo siempre una calculadora muy vieja) Sin embargo hay otro tipo de negocios y oportunidades que salen al mercado con un tipo diferente de valor de venta…. ASSETs que a pesar que sera vendido como tal (venta de activos) su precio de venta es directamente propuesto por el valor de sus asset y no cuanto estos producen.

En otras palabras, si el negocio tiene 3 neveras industriales, con cocina industrial de 8 quemadores, hood, modificaciones al local (Leasehold)  y todo esto constituye 93,000 ese pues sera el precio de venta. Como ven no es valuado en cuanto produce ya que en este tipo de ventas el negocio puede estar en funcionamiento o puede ya estar cerrado al publico.


Ventajas:

  • Recibir una cantidad de assets por debajo del valor del precio de calle (Visto que están usadas y en algunos casos se puede negociar precio o no seleccionar alguna de ellas)

  • Aprovechar una renta con un monto bajo.

  • Entrar en una zona donde es difícil conseguir Rentar donde puedes seguir con el concepto o cambiarlo según te permita el landlord o dueño del inmueble

  • Lista de activos atractiva, usted vio lo que están vendiendo y reconoce ye esta a un precio increíble que puede sacar buen dinero por dólar invertido.

  • Quizás el Vendedor no tiene mucho conocimiento de la industria o abordo el negocio de forma equivocada, como tal, es un oportunidad para quien con mas conocimiento en el area y/o nuevas ideas o mas compromiso saque mejor provecho y tome un negocio muy por debajo del precio que resulta comprar todo nuevo.

Otros aspectos por lo que se vende un negocio valorado solo por los assets:

  • El dueño debe mudarse o esta cansado, tiene un negocio muy especifico y a pesar de tener buenos números no consigue un comprador calificado, así pues rebaja el precio a venta de activos… este es rebuscado pero existen mas de lo que usted cree.

  • No tiene la yuda del esposo o esposa, hermano o hermana y no lo puede antever… antes que se venga abajo prefiere, hacer venta de activos (negocios operados por el dueño)

  • Personas con libros contables desastrosos y solo el entiende como es que produce dinero y son negocios “income producing” que generan ingresos pero al no tener como organizar la información financiera no les queda mas que valuar su negocio solo por los activos. 

Bueno, suelo hacer mas cortas mis entradas al Blog pero quería dejarles esta información, que como siempre digo no sustituye el consejo de su profesional legal/contable/financiero pero en términos de Negocios en ventas mi experiencia me ha arrojado, si usted cree que pase por alto alguna ventaja, o usted ha tenido alguna experiencia con este tipo de compra/venta de negocio escribe que con gusto le atenderé y leeré.

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